大北農(nóng)集團(tuán)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 “打造世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)

作者：方雪燕  來源: 養(yǎng)豬巴巴網(wǎng)  點(diǎn)擊數(shù)：730

大北農(nóng)“打造世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣來振興農(nóng)業(yè)，其產(chǎn)品布局也是圍繞“服務(wù)農(nóng)業(yè)”。公司具備成長為農(nóng)業(yè)大市值企業(yè)的潛力，首次評級“買入”。

　　公司產(chǎn)品聚焦“服務(wù)農(nóng)業(yè)”。公司愿景是“打造世界級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣來振興農(nóng)業(yè)，因此其產(chǎn)品布局也是圍繞“服務(wù)農(nóng)業(yè)”?？傮w來看，公司產(chǎn)品開發(fā)思路定位于“服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)”和“服務(wù)種植業(yè)”。例如，圍繞生豬養(yǎng)殖，公司陸續(xù)開發(fā)高檔高端飼料、疫苗、獸藥、微生態(tài)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)種豬等高科技含量產(chǎn)品;圍繞種業(yè)，公司經(jīng)營玉米、水稻種子及植保產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并逐步開展轉(zhuǎn)基因技術(shù)研發(fā)。

　　成長因素1：頭豬價值貢獻(xiàn)穩(wěn)步提升

　　公司服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)的利潤增長來源之一是提升單頭利潤貢獻(xiàn)，但公司在一頭豬上賺更多錢，并不代表公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶之間此消彼長的關(guān)系，而是公司在“蛋糕做大”的前提下分得更大的蛋糕，而“蛋糕變大”主要來自：1)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)整體盈利水平提升;2)公司通過推廣高科技含量產(chǎn)品和服務(wù)幫養(yǎng)殖戶提高效益。

　　首先，從行業(yè)因素來看，生豬養(yǎng)殖行業(yè)頭均利潤提升是公司服務(wù)價值提升的基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程提高養(yǎng)殖機(jī)會成本以及近年來養(yǎng)殖風(fēng)險加大(價格風(fēng)險&疫病風(fēng)險)導(dǎo)致生豬養(yǎng)殖要求回報率提升，進(jìn)而導(dǎo)致生豬養(yǎng)殖頭均利潤波動中樞逐步呈上移趨勢。觀察2000年以來規(guī)模養(yǎng)殖效益數(shù)據(jù)，每一周期的高點(diǎn)和低點(diǎn)均有上一周期有所上升，以美國經(jīng)驗(yàn)來看，50年代以后豬場數(shù)量劇減的同時豬糧比整體也有所提高。因此，國內(nèi)生豬養(yǎng)殖在一個“豬周期”內(nèi)的平均利潤由此前的100元/頭左右逐步提升至近年200元/頭左右，未來可能提升至300元/頭左右，頭均利潤絕對額的提升為服務(wù)型企業(yè)獲取更高的單頭豬利潤貢獻(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

　　其次，公司為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)帶來養(yǎng)殖效益提升是公司分享價值的直接條件。決定生豬養(yǎng)殖水平的三個重要因素是種豬、飼養(yǎng)管理和飼料，母豬年產(chǎn)仔數(shù)和料肉比的差異可以導(dǎo)致養(yǎng)殖效益明顯分化。目前我國母豬平均產(chǎn)仔數(shù)為13-15頭，發(fā)達(dá)國家可以達(dá)到20頭以上，實(shí)際上，通過飼料管理水平和飼料品質(zhì)的提升，國內(nèi)部分養(yǎng)豬場也可達(dá)到接近發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)殖水平。假設(shè)某養(yǎng)殖場完全執(zhí)行公司提供的養(yǎng)殖方案，年產(chǎn)仔數(shù)可從15頭提升到20頭，全程料肉比達(dá)到2.2(部分優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶不到2.2)，最終每頭母豬年產(chǎn)生效益可相差2400元(飼料成本計(jì)算以賽乳壯A、B套餐為例)?？梢?，公司通過技術(shù)和服務(wù)輸出幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)效益提升，從中分享一定的“技術(shù)服務(wù)增值”也是共贏的體現(xiàn)。

　　由上可見，養(yǎng)豬行業(yè)整體利潤提升加之公司為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造了“超額收益”，自然具備了在一頭豬上賺更多錢的基礎(chǔ)。那么落實(shí)到公司具體產(chǎn)品，又是如何體現(xiàn)單頭豬利潤貢獻(xiàn)的提升呢?

　　高科技含量產(chǎn)品逐步開發(fā)、推廣將單頭豬對公司的毛利貢獻(xiàn)由16元/頭提升至85元/頭。09年以前公司核心盈利產(chǎn)品是中大豬預(yù)混料，按照1頭豬8公斤的消耗量(4%預(yù)混料)，預(yù)混料毛利2元/公斤，則服務(wù)1頭豬貢獻(xiàn)毛利為16元;09年開始公司逐步推廣高檔教槽料、保育料，以“貝貝乳、寶寶壯、寶寶樂”三階段套餐為例，根據(jù)草根調(diào)研數(shù)據(jù)，服務(wù)1頭豬給公司新增貢獻(xiàn)毛利39元，總毛利提升至55元/頭;同時，公司疫苗、獸藥以及微生態(tài)等應(yīng)用于飼養(yǎng)管理的產(chǎn)品也陸續(xù)推出，結(jié)合草根調(diào)研及行業(yè)平均盈利水平，保守估計(jì)三類產(chǎn)品約新增毛利30元/頭;若考慮未來母豬料大力推廣，可以再增加15元/頭，則公司服務(wù)1頭豬帶來的總毛利達(dá)到100元/頭。

　　成長因素2:服務(wù)更多生豬

　　公司利潤增長來源的第二個因素——也是潛力最大的因素——即是“控制更多的生豬頭數(shù)”。這涉及到兩個問題：一是符合公司目標(biāo)定位的客戶群總體規(guī)模有多大?二是公司能夠達(dá)到的市場占有率有多少?

　　首先，公司主要服務(wù)母豬存欄量在50-200頭的客戶(東北地區(qū)養(yǎng)殖分散，公司客戶母豬存欄量10-50頭居多，未來200-300頭以上由大客戶部重點(diǎn)開發(fā))，而50-200頭養(yǎng)殖規(guī)模占國內(nèi)生豬養(yǎng)殖比重逐年增加，未來隨著1-50頭散養(yǎng)戶加速退出，中等養(yǎng)殖規(guī)模將逐步成為國內(nèi)養(yǎng)殖主體，即公司的目標(biāo)客戶群規(guī)模逐步擴(kuò)大。

　　其次，公司網(wǎng)絡(luò)布局全國，且實(shí)施密集開發(fā)、多重覆蓋、區(qū)域坐莊戰(zhàn)略。公司在全國多數(shù)省區(qū)都設(shè)有子公司，其中東北和福建是公司教保料最為成熟的兩個市場，從市場占有率來看，東北地區(qū)尤其是黑龍江養(yǎng)殖密度較低，最好的縣市場占有率大概20%多點(diǎn)，預(yù)計(jì)全省市場占有率在10%左右;而福建地區(qū)養(yǎng)殖密度較高，公司前期料在福建全省市場占有率能夠達(dá)到20-30%。山東地區(qū)作為養(yǎng)殖密度較高、經(jīng)過調(diào)整重拾增勢的典型，部分養(yǎng)殖大縣目前市場占有率已達(dá)到15%。因此我們假設(shè)未來公司在重點(diǎn)養(yǎng)殖大省市場占有率達(dá)到20%，標(biāo)桿地區(qū)市場占有率再小幅提升5%，其他省份市占率10%。則在50-2999頭養(yǎng)殖規(guī)模范圍內(nèi)公司可以控制7000萬頭生豬1。如果考慮更遠(yuǎn)的時間國內(nèi)1-49頭養(yǎng)殖規(guī)模會逐步擴(kuò)大或合并到50-2999頭區(qū)間，則遠(yuǎn)期目標(biāo)可以控制1億頭以上生豬。

2012-07-25