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作者：農(nóng)業(yè)大實話 來源: 福建光華百斯特集團 點擊數(shù)：435
很多人的眼中，農(nóng)業(yè)都是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)的網(wǎng)易CEO丁磊宣布養(yǎng)豬，可以作為現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個標志性案例。
隨后，樂視宣布進軍農(nóng)業(yè)，稱計劃打造集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工、生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的產(chǎn)業(yè)鏈。
“恒大糧油”的橫空出世也是讓無數(shù)人眼前一亮。
農(nóng)業(yè)的深耕潛力看似非常巨大，然而真正涉足過農(nóng)業(yè)的人卻發(fā)現(xiàn)，干農(nóng)業(yè)真的沒有那么簡單!需要注意的陷阱頗多!
事實告訴我們，坑多陷阱多!如果不知道、不小心就會掉進賠錢大坑!
農(nóng)業(yè)八大坑，坑坑都致命!
1.政策的“坑”：為了補貼干農(nóng)業(yè)，錢投進去了，補貼沒拿到。
2.融資的“坑”：合作社資金互助，天使和魔鬼旨在一念之間!
3.土地的“坑”：土地租金低，斥巨資拿了大片地，卻找不到合適的項目!
4.賣貨的“坑”：盲目依賴科技專業(yè)，缺少真正的產(chǎn)品出路渠道!
5.項目的“坑”：拿了土地，上了項目，結(jié)果不掙錢!
6.規(guī)劃的“坑”：休閑農(nóng)業(yè)投了很多錢，但結(jié)果不賺錢，甚至賠錢!
7.產(chǎn)業(yè)的“坑”：搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化建設(shè)，農(nóng)民上樓，結(jié)果農(nóng)民鬧事不干活兒!
8.轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)的“坑”：干農(nóng)業(yè)，不懂運營方法和盈利模式，賠錢!
話又說回來，為什么會有這么多的“坑”?為什么我們國家總是會出現(xiàn)農(nóng)作物淪陷的情況呢?原因不外乎有三點：
第一、銷售渠道太少
農(nóng)產(chǎn)品市場競爭太激烈，沒有好的銷售渠道，莊稼很難賣得好!
城市里的大企業(yè)，只要上市一批新產(chǎn)品，當?shù)卣蜁笠?guī)模的采購，或者為企業(yè)在全國各地聯(lián)系買家。但是在農(nóng)村，基層政府是無法做到這一點的，所以農(nóng)民只有靠自己。
理論上來說，好的銷售渠道有三個，分別是農(nóng)場品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品超市銷售以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。但是真正可以做到這三方面多管齊下，一同銷售的農(nóng)民又有多少呢?
第二、種植成本太高
無論是種子農(nóng)藥成本，還是人工成本，在過去的十年里，都翻了幾番。但作物的價格卻上漲有限，這樣一來，即便農(nóng)作物全部賣完，也拿不到多少利潤。
第三、進口糧食沖擊大
中國進口美國大米的事件讓農(nóng)民人心惶惶!其實除了進口美國大米，美國的玉米、澳大利亞的白糖等等進口農(nóng)產(chǎn)品，都讓國內(nèi)的農(nóng)戶苦不堪言!
美國玉米收完稅，再算上運費，到中國碼頭上一斤只不過6毛錢左右，怎么跟別人競爭?澳大利亞的白糖，運到中國碼頭上的價格是一噸四千，而國內(nèi)一噸少說成本也在五千左右，你怎么跟別人競爭?
農(nóng)資人在尋找各式各樣的嘗試之路。近期，通過國家政府的傳遞和執(zhí)行，流轉(zhuǎn)土地處于比較火熱的狀態(tài)，但是盲目流轉(zhuǎn)土地，造成農(nóng)業(yè)的低收益和超高的拿地成本，讓更多的農(nóng)資人在農(nóng)業(yè)泥足深陷無法自拔!賠錢?那是肯定的!
下面分享兩個案例看一下農(nóng)資人的辛酸!
● 案例一
盲目拿地!500萬扔進去了!結(jié)果地是有了，錢卻回不來!
一位來自河南的王老板，在安陽縣離市區(qū)20多公里的地方拿了幾百畝地，已經(jīng)投了500萬在土地上!然而，卻一直沒有找到可以盈利的項目。
不過運氣好的是周邊荒山的石料層可以用來開采，讓他們每天還能收入幾萬!原本想做農(nóng)業(yè)的他現(xiàn)在只有靠賣荒山巖石來維持。
因為這次教訓，王老板覺得農(nóng)業(yè)這個坑太深了，但是投進去的錢也已經(jīng)血本無歸!實在是太痛心了!
● 針對案例一小編認為
1、首先應該做好運營規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，一定要讓政府知道這個項目，形成可行性報告讓政府接受。
2、其次沒有想明白就不要亂動，想做休閑農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老園區(qū)的話，一定先想明白如何把做爆點吸引人群。
3、最后可以考慮成立合作社，和企業(yè)相輔相成。企業(yè)有自主決策權(quán)，而合作社拿政策更有優(yōu)勢，可以應對政策和市場的需要。
● 案例二
心血來潮用千畝茶園發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，卻無法變現(xiàn)!差在哪?
來自湖北十堰的某合作社理事長最近可愁白了頭。剛把近千畝的茶園改造成休閑農(nóng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到盈利點。
投了大筆資金卻沒有人來，想破了腦袋卻找不到吸引客流的亮點。如何可以把休閑農(nóng)業(yè)的政策與市場結(jié)合?如何找到合適的商業(yè)模式?
● 針對案例二小編認為
1、現(xiàn)在面臨的是由生產(chǎn)型向市場型企業(yè)轉(zhuǎn)型，園區(qū)需要重新規(guī)劃。首先要重新確定商業(yè)模式，并且找到一個很牛的吸引人的手段。
2、沒有盈利模式的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃都是無病呻吟，要把錢花在刀刃上。要把資金量做大，關(guān)鍵要會取舍，做好那一個能盈利變現(xiàn)的點，而不是泛泛的做面。
3、觀光農(nóng)業(yè)一定是不賺錢的，要做體驗式的休閑農(nóng)業(yè)。不要做例如賞花的半年閑的觀光農(nóng)業(yè)，要做“人到地頭死”的創(chuàng)意體驗式休閑農(nóng)業(yè)。
其實農(nóng)業(yè)的陷阱，真的不止是這些!如果你不能分辨這些坑的話，很容易拿著錢往里面跳!對于農(nóng)業(yè)，大多是走不通的出去，想嘗試的進來。
我們不能盲目的紙上談兵，自認農(nóng)業(yè)前途無量。入市需謹慎，給那些充滿雄心壯志的人提醒幾點，希望大家在今后進入農(nóng)業(yè)之路時，少走點彎路，少交點學費。在經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上做更精準的投入。
給充滿雄心壯志干農(nóng)業(yè)的您提一些建議：
一、進入農(nóng)業(yè)之前你得考慮怎么產(chǎn)這個東西，是靠所謂的技術(shù)員，還是自己學。大多數(shù)人都是自私，誰也不會把別人事當自己事辦的。古人有句話是“水能載舟亦能覆舟”!所以不能總是指望別人。
二、你種的東西是什么收益，它的收益依據(jù)是什么，不要去聽那些賣苗的人，他們說的收益是合適的環(huán)境，頂尖的技術(shù)，一流的銷售，完美的管理情況下。如果對于新手請給他的利潤打個三折就已經(jīng)很不錯了。
三、你所種的項目習性你真的了解嗎?普通用工，技術(shù)用工。篩選清楚再做決定。
四、你的市場定位是什么，永遠記著拉出去的貨不管怎樣都得賣，總不可能拉回來。所以大多數(shù)我們就近銷售利潤遠大于自己拉出去。
五、考慮下你的承壓能力，這不僅僅是是精神上，還有經(jīng)濟上。你的經(jīng)濟投資剛好是你預算的三倍，所以你預備的投資開始拿出三分之一已足夠，不然很可能就面臨資金斷裂。
農(nóng)業(yè)不易，十幾億人的口糧問題和食品安全，都靠農(nóng)人來保障，我們的擔子還很重，希望未來與農(nóng)業(yè)人共勉。相信在這條馬拉松道路上農(nóng)資人一直都在!
2018-08-30
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