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作者:豬價格網(wǎng) 來源: 福建光華百斯特集團(tuán) 點(diǎn)擊數(shù):522
這個觀點(diǎn)有些另類,另類的背后是不同的經(jīng)歷和認(rèn)知,教頭只想把這些認(rèn)知和習(xí)慣真實的分享出來,至于你喜歡還是不喜歡,不是教頭能左右的,畢竟這種認(rèn)知和方法是教頭運(yùn)用的比較順溜的,且與教頭的風(fēng)格很契合。
目的:
每個人做事都是有目的的,包括教頭寫這篇文章的目的也是一樣。
最近這段時間找我合作的企業(yè)、經(jīng)銷商和豬場比以前多了,隨之而來的就是各種初步的意向及溝通,說實話,我是一個喜歡簡單、粗暴的極簡主義這,最討厭的就是各種套路性質(zhì)的試探及交鋒,因為真的是太浪費(fèi)時間和精力了。
特別是面對各種試探及砍價的行為,我又不好意思
把話說的太粗暴,太得罪人,而虛偽的使用套路又不是我的風(fēng)格。
于是就以文章的形式表達(dá)出來,或許是解決這種尷尬比較含蓄的一種方式吧。
習(xí)慣:
砍價是我們養(yǎng)豬行業(yè)一種常見的現(xiàn)象,除了買賣的雙方立場因素以外,更多的是習(xí)慣問題,別人都在講價,為什么我不講?豈不是我像傻子一樣?嘗鮮者寡,從眾者多!其實適合我們養(yǎng)豬行業(yè)的很多現(xiàn)象。
當(dāng)然,在這種常見的習(xí)慣當(dāng)中,適當(dāng)?shù)目硟r也成為一種潛規(guī)則,只要促成交易,過程也是一種樂趣不是?
可是在砍價的過程當(dāng)中,如果你真正的遇到異類,你的砍價就可能被當(dāng)成一種質(zhì)疑或者侮辱別人的行為,得到的回應(yīng)或許并不是你想要的。
比如我們生活中常見的一個現(xiàn)象,你去給孩子交學(xué)費(fèi)講價嗎?你去醫(yī)院講價嗎?........
很多人會說,我們是養(yǎng)豬的,教頭你這不是扯淡嗎?怎么拿孩子的教育和醫(yī)院的生死之事來比喻我們養(yǎng)豬行業(yè),典型的忽悠。真的是這樣嗎?
故事:
我給大家分享幾個親身經(jīng)歷的案例,或許你會有所收獲。
去年我給一個豬場建議他把母豬料槽換成不銹鋼的,當(dāng)時好像質(zhì)量比較好的需要200元左右一個,結(jié)果這哥們跟人家砍價砍的太狠,別人最后賣給他300多套150的,半年,80%的報廢,最后這哥們說我出的餿主意,這種方式根本不好,不銹鋼料槽壽命太短,于是我給他發(fā)一個1一千頭母豬場已經(jīng)用兩年還沒壞的不銹鋼改造案例給他,人家1000套拿到手的價格是190一個,差了40塊,少用1年半,這說明了什么問題?
上個月遇到一個豬場案例,解決斷奶小豬發(fā)病奇高的問題,我給了他三個方案選擇,普通版、經(jīng)濟(jì)版和土豪版,剛開始這哥們選擇的是普通版,做對比10天后很滿意,于是開始分別實驗對比普通、經(jīng)濟(jì)和土豪版的區(qū)別,結(jié)果出來后抱怨我,為什么當(dāng)時不給他推薦土豪版,害他多損失70多頭小豬。
我怎么回答?我有想踹他幾腳的沖動!第一我們收你的服務(wù)費(fèi),第二我給你了方案讓你選擇,
規(guī)則:
現(xiàn)在農(nóng)牧行業(yè)變化的節(jié)奏非??欤踔量斓侥闵晕⒉蛔⒁鈾C(jī)會就與你失之交臂的地步。
在這種快節(jié)奏的變化中,要想有所斬獲,教頭始終認(rèn)為不是去投機(jī)取巧,而是去通過改變自己而盡可能的在這個快節(jié)奏的變化過程中去搞具備持續(xù)競爭力的資源和提升自身的軟硬實力。
要想達(dá)成這個目標(biāo),你首先要改變的是自己的認(rèn)知和習(xí)慣,而這種認(rèn)知直接會決定著你的習(xí)慣,習(xí)慣會直接影響著你的行為,行為直接會影響著你的效率及結(jié)果。
你可以在心里問自己:你喜歡跟聰明過度的人打交道還是跟忠厚的人打交道?你是喜歡跟大氣的人打交道還是跟小氣的人打交道?
反之,如果換位思考的話,別人其實也是一樣的心理和標(biāo)準(zhǔn),換位思考大家都懂,但是知易行難,是我們大部分人的通病,而突破這個瓶頸是你有效改變的第一步。
未來的養(yǎng)豬行業(yè)變化是有規(guī)則的,而這個規(guī)則的核心標(biāo)準(zhǔn)就是:等價交換、真實力、價值及口碑!
你沒有等價交換的習(xí)慣,沒有真實力、沒有價值的測評標(biāo)準(zhǔn)、沒有屬于自己的正向口碑,你能達(dá)成目的的幾率有多大?
事實:
商業(yè)的本質(zhì)是交換,交換的延續(xù)靠的是各取所需的結(jié)果,如果你跟任何人交易,最后都有吃虧上當(dāng)?shù)母杏X,那么你還會持續(xù)去交換嗎?
同理,你把價格都砍到別人成本內(nèi)了,別人還跟你產(chǎn)程交易,最后的結(jié)果會是什么?這種案例在行業(yè)內(nèi)還少嗎?
適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g是維系研發(fā)及商業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的有效保障,當(dāng)一個交易不能產(chǎn)生利潤或者維系的時候,動歪腦筋進(jìn)入互害模式是必然的結(jié)果。這是基本的認(rèn)知。
我們會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事實,你砍價砍的越狠,越習(xí)慣使用這種方式,無論是你使用的產(chǎn)品還是身處的圈子,都會慢慢的演變成有此嗜好的合作者。物以類聚、人與群分,是很有道理的。
也就是說,現(xiàn)在的任何行業(yè)傻子都明顯不夠用的事實下,大氣和講究商業(yè)的基本規(guī)則會成為你爭取機(jī)會的有效實力之一。
你越大氣,別人越害怕失去你,越愿意在合理的范圍你給你讓利,反之,嘿嘿。
標(biāo)準(zhǔn):
每個人做事都有自己的標(biāo)準(zhǔn),特別是在商業(yè)活動中。別人的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是別人的,我們很難準(zhǔn)確的預(yù)判,但是我們知道自己的標(biāo)準(zhǔn),無論是做人或者做事,無論是認(rèn)知還是習(xí)慣,我們最清楚的是自己的標(biāo)準(zhǔn)。
所以,教頭只能講下自己的處事標(biāo)準(zhǔn),作為一個服務(wù)者,我經(jīng)歷過很多,也狼狽過.........正是因為這些經(jīng)歷,我才一點(diǎn)點(diǎn)的建立其了自己的標(biāo)準(zhǔn)。
那就是任何服務(wù)案例的過程中,我可以不收你的錢,但是我一定會有自己的目的,而能不能達(dá)成我的目的,是我會不會給你用心或者持續(xù)服務(wù)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。
在直白點(diǎn)講,我可以不賺你的錢,但是我可以賺案例、賺支持、賺傳播..............
如果你在我這里得到了你需要的結(jié)果,卻沒有這種對等的,我需要的回報和結(jié)果,我會長期陪你玩嗎?肯定不可能!
同理,我這里沒有你看中的,或者需要的東西,你會跟我扯淡嗎?有哪些功夫你還不如做自己認(rèn)為能讓自己更快樂的事呢?這是赤裸裸的標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)實!
一般無論是誰先找我,我首先要做的是問自己有沒有能力為別人帶來有價值的東西,這些東西對于我來講重不重要,他身上有沒有我需要的東西。
如果無需花費(fèi)太大的成本,我可以嘗試給予,但是這種給予如果1次兩次之后還沒有收到我想要的東西,基本上未來這種人會劃分到路人的范疇。
而我最重視的其實有兩類人,能互相理解和有對等覺悟和習(xí)慣的人,另外就是能持續(xù)的讓我增值的人。再直白點(diǎn)講:你對我大方,我絕對不會對你小氣,你對我小氣,我絕對不會對你大方!
如果你抱著占便宜或者耍套路的目的來接近我,我察覺的早會遠(yuǎn)離你,即便當(dāng)時察覺不到,一旦我后知后覺或者上過當(dāng)以后,你會進(jìn)入我的人生黑名單,就這么簡單!
心聲:
教頭不算一個成功者,只能算是養(yǎng)豬行業(yè)內(nèi)的一個折騰者。
很多人可能看到的只是教頭看似很裝B的外表光鮮,根本不會去看教頭背后所付出的什么代價和狼狽不堪,這是現(xiàn)實的大眾標(biāo)準(zhǔn),別人只會根據(jù)你對于自己的可利用價值去決定支持你、漠視你甚至詆毀你。
在這種現(xiàn)實的大眾標(biāo)準(zhǔn)下,你只有折騰出不一樣的價值,不一樣的資本,你才能夠有實力和基礎(chǔ)去做自己想做的,想干的事情。
在沒有實力之前,你所有的選擇就是折騰,就是在茍且中一點(diǎn)點(diǎn)的提升自己的資本和實力,除此之外,就是少做夢,多行動。
因此,對于教頭這種從草根中摸爬滾打出來的人來講,每一點(diǎn)成長的背后都是不為人知的付出及心酸。
在這個過程中形成的價值觀和認(rèn)知都是通過一定的代價換來的,所以我會有些固執(zhí)、甚至是偏執(zhí)...........
正是這種固執(zhí)及偏執(zhí),讓我形成了屬于自己的、能拿得出手的一點(diǎn)資本和與眾不同的思維,如果你看的上,覺得對你有用,你可以嘗試接觸。
能幫助你,我感覺到很榮幸,但是你的有對等的付出和等價交換的認(rèn)知,否則,我為什么要滿足你?
同理,無論是做事還是做人,教頭希望自己能活成一個簡單、純粹且輕松的人,不喜歡太多的套路,也不喜歡耍太多的心機(jī)。
有生之年,更有效率的做事,做自己喜歡的事,盡可能做成人達(dá)己的事,并在這個過程中盡可能的達(dá)到成人達(dá)己,共贏甚至多贏的結(jié)果,未免不是一種適合自己的生活方式。
當(dāng)你一直想砍價,甚至想把我的最后一條內(nèi)褲都扒下來的時候,我的選擇是跑,跑不掉的時候就是捍衛(wèi)!
故而,教頭自己不喜歡砍價,也不喜歡別人砍我的價。原因很簡單,我追求的是等價交換的認(rèn)知和結(jié)果,而不是為了自己私利而去選擇互害模式的體驗。
不屑,更不敢去做那種風(fēng)險太大的事情,畢竟折騰這將近二十年的一點(diǎn)資本和基礎(chǔ)真的不容易,正是這種原因,所以很多人會覺得教頭有點(diǎn)較真,甚至有些頑固不化。
因為我深深的知道這些基礎(chǔ)對于我來說意味著什么,失去這些基礎(chǔ)的東西是我負(fù)擔(dān)不起的代價。
2018-06-08
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